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2019-10-14 16:02 - 查看:
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  -- 互联网 +时代的市场营销发展新趋势及应对策略 摘要:互联网 +时代,市场营销进入一个全新的时代,猪哥会社营销理念、营销战略、 营销主体、营销方式、营销工具、营销技术等方面呈现新的趋势。企业需要适应营销新 的发展趋势,制定相对应的策略,以提高市场的影响力。本文首先分 析互联网 +时代的市场营销呈现的特征,然后分析互联网 +时 代的市场营销发展新趋势,最后尝试探索互联网 +时代的市场营销的应对策略。 关键词:互联网 +时代;市场营销;新趋势;应对策略前言 在互联网 +时代,社会进入新经济时代,小飞侠企业经营环境和市场营销环境发生了重大 的变化,市场营销的发展也出现了新动态。顾秀君( 2014)在《新 ?济时代市场营销策 略创新的发展思考》一文中,提出企业在新经济时代的经营环境发生了重大变化,企业需 要创新市场营销策略,构建全新的市场营销模式才能应对市场营销新动态,以提高企业核 心竞优势。马杰( 2015)在《试论新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略》一文 中,提出进入新经济时代市场营销环境发生了重大变化,企业的市场营销需要适应新趋势 提出新对策。王暖( 2015)在《移动互联时代市场营销渠道新模式― -- -- 微商的现状及发展趋势》一文中,提出互联网时代市场营销 产生了新渠道:微商。陈琪、赵永楷( 2016)在《新经济时 代市场营销发展新趋势及其应对策略》一文中,提出新时期 的营销需要创新,发展数字化、媒体化营销。本文主要论述 互联网 +时代的市场营销发展新趋势及应对策略。 1 互联网 +时代的市场营销呈现的特征 互联网 +时代的市场营销是传统营销与网络营销的结合。 网络营销,就是互联网营销,是指企业为了适应和满足消费 者的需求,通过互联网平台、网络通信技术以及数字交互式 媒体工具,促进企业组织与个人、企业组织与企业组织的交 易完成的市场营销过程。互联网 +时代的市场营销呈现的新 特征包括:技术性、时域性、经济性、定制化、高效性、整 合性、双向交互性等。 2 互联网 +时代的市场营销发展新趋势 在互联网 +时代,企业通过网络开展营销活动已经成为 一种发展趋势, 产生了新的营销理念、 营销战略、营销主体、 营销方式、营销工具与技术等。 2.1 新的营销理念 在互联网 +时代,营销制胜时代也是营销过剩的时代, 营销理念也需要发生转变, 坚持“以社会 --顾客需求为中心” 的营销理念才是“互联网 +”时代的市场营销者应把握的新 营销理念。 -- -- 2.2 新的营销战略 在互联网 +时代,进入的也是知识经济市场,市场营销 战略需要坚持创新战略(观念创新、组织创新、技术创新、武庚纪 产品创新、市场创新) 、人才战略(人本智源、终身学习观 念)、文化战略、形象战略、产品战略等。 2.3 新的营销方式 互联网 +时代,企业的营销方式倾向于知识营销、文化 营销、整合营销、关系营销、网络营销、个性化营销、消费 联盟、连锁经营渠道、大市场营销、综合营销等。 2.4 新的营销工具 互联网 +时代,市场营销的工具网络化,在这个时代的 市场营销活动中,常用的网络营销工具包括企业网站、搜索 引擎、电子邮件、网络实名通用网址、即时通讯、浏览器工 具条等客户端专用软件、电子书、博客、 RSS 等。 3 互联网 +时代的市场营销的应对策略 在互联网 +时代的市场营销需要企业转变理念,确立新 的营销战略,采取更加切实有效的措施和手段,注重客户需 求,增强客户体验;加快服务创新,构建营销价值链;运用 网络技术,推行网络营销。 3.1 转变营销理念,创新营销战略 互联网 +时代,企业需要转变营销理念,创新营销发展 战略。企业营销理念的创新是企业其他一切营销创新活动的 -- -- 前提和保证。它贯穿于企业营销活动的全过程,并起着主导 作用,直接影响企业营销战略的制定和实施,企业需要拥有 互联网思维和用户思维,强调以用户为中心,武庚纪加快营销工具 和技术的迭代。 3.2 注重客户需求,增强客户体验 在互联网 +时代,客户的体验不再是单点覆盖层面,而 是由多方面组成。企业要为满足客户差异化的个性需求,不 断提升企业的产品或服务质量,注重增强客户的体验,通过 愉快体验而心甘情愿地选择企业的产品或服务,猪哥会社并乐意传播, 形成一定的口碑营销。 3.3 加快服务创新,构建营销价值链 在互联网 +时代,市场需求变化多样,个性化需求和体 验性的服务需求增加。因此,猪哥会社企业需要加快服务创新来实现 营销质量提升,服务创新使得企业通过新技术、新服务方式 等让潜在用户能够感受以往的不同体验,从而延伸企业营销 的价值链。 3.4 运用网络技术,推行网络营销 在互联网 +时代,网络的开放性和全球性,企业的网络 营销也没有了时间和空间的限制。鼓励企业充分运用网络技 术,大力推行网络营销,这样不但改变了企业的营销管理模 式,而且还降低了企业的运营成本,对企业的可持续发展意 义深远。 -- -- 结论 总而言之,互联网 +时代,企业的市场营销环境发生了很大的变化,企业的市场 营销的重要性也更加突出。企业需要加强市场营销理念转变,创新市场营销战略,运用 网络营销方式和工具,提高市场营销的管理效率,采用市场营销新策略,占领更多的市 场空间,实现企业长远有利的发展。 参考文献: [1] 马杰 .试论新经济时代市场营销发展新趋势及其应对 策略 [J].黑龙江生态工程职业学院学报, 2015( 4): 28-29. [2] 陈琪,赵永楷 .新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略 [J].今日财 富, 2016( 11): 70-70 [3] 王暖 .移动互联时代市场营销渠道新模式―微商的现 状及发展趋势 [J].中国管理信息化, 2015, 18( 20):136-136. [4] 沈静 .“互联网 +”时代市场营销新趋势 [J].经营管理者, 2016( 4) . [5] 顾秀君 .新经济时代市场营销策略创新的发展思考[J]. 商业经济研究, 2014( 31): 54-55. [6] 宋瑶瑶 .新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策 略 [J].现代经济信息, 2016( 4): 41-41 作者简介: 刘波( 1998.01-),男,汉族,陕西省延安市人,商学院 2014 级学生,所学专业:电子商务 -- ---

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